習(xí)慣性

消費(fèi)者在長(zhǎng)期生活中所形成的一些消費(fèi)偏好和生活方式。習(xí)慣性是廣告對(duì)消費(fèi)態(tài)度的改變的障礙，人們對(duì)習(xí)慣了的東西一般會(huì)用慣性的思考方式，而不去做細(xì)致的信息搜尋，不輕易接受改變，例如，我國(guó)南方某地區(qū)已被證實(shí)是胃癌高發(fā)區(qū)，病發(fā)原因是當(dāng)?shù)厝讼矚g吃的咸菜中所含的一種化學(xué)成分偏高，當(dāng)媒介披露這一事實(shí)后，并沒有引起當(dāng)?shù)毓�眾的足夠重視，人們雖然知道了其危害性，但總認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)的幾率并不大，同時(shí)個(gè)人生活經(jīng)驗(yàn)也起反證作用，因此人們并沒有減少對(duì)這樣咸菜的食用�？梢�，習(xí)慣性往往是抗拒改變的。

四川廣告制作發(fā)展性受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個(gè)人生活狀況改善的影響，人們消費(fèi)需求的內(nèi)容和水平處在不斷變化之中。一定時(shí)期里，被人們所向往或以得到為榮耀的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年或更短的時(shí)間后，已變得不再具有吸引力。就產(chǎn)品的功能來(lái)說(shuō)，也是不斷變化著的。例如，洗發(fā)水從最初的清潔頭發(fā)的需求，發(fā)展到去頭屑一去屑不傷發(fā)一去屑加軲油……在廠家的誘導(dǎo)下，消費(fèi)者的需求不斷增加和變化，接受產(chǎn)品的口味越來(lái)越高，也不斷向生產(chǎn)商提出新的要求。

從眾性

人們?cè)谫?gòu)買物品時(shí)，存在著從眾心理。群體中多數(shù)人的意見和行為會(huì)對(duì)個(gè)體產(chǎn)生心理壓力，促使個(gè)體自動(dòng)或被動(dòng)地放棄自己的意見而與群體保持一致，這就是從眾性。消費(fèi)行為的從眾性，主要指人們的需求在群體的影響下趨向一致。

可表現(xiàn)為三種形式：一是形成時(shí)尚和流行。某種帶有新奇性的商品、服務(wù)或生活方式，會(huì)吸引越來(lái)越多的人追逐，出現(xiàn)消費(fèi)風(fēng)潮。

二是相互攀比。當(dāng)某種消費(fèi)變成了群體中可炫耀的資本時(shí)，其他人就會(huì)因羨慕而競(jìng)相仿效和攀比。

三是消費(fèi)需求群體性的加速或減緩。這主要是由于社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化或國(guó)家政策的調(diào)整，消費(fèi)者的反應(yīng)相互影響，出現(xiàn)了從眾性的消費(fèi)需求。例如，大規(guī)模的突擊消費(fèi)或進(jìn)入消費(fèi)低迷狀態(tài)，會(huì)給市場(chǎng)造成很大的壓力。四川廣告制作經(jīng)常利用人們追逐時(shí)尚和流行的心理，做流行的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者。